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    妙可藍(lán)多中報(bào)預(yù)告:屬于“奶酪棒”的時(shí)代過去了?
    2023-07-22 07:06:20 瀏覽:25545次 【特大 】    來源:銀箭財(cái)觀

    妙可藍(lán)多“賣不動(dòng)”奶酪棒了?

    圖片來源@視覺中國(guó)

    圖片來源@視覺中國(guó)

    文 | 銀箭財(cái)觀

    7月14日,妙可藍(lán)多發(fā)布2023年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告。

    報(bào)告顯示:預(yù)計(jì)公司2023年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)為2600萬元—3400萬元,同比下降74.24%—80.30%;預(yù)計(jì)2023年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常損益的凈利潤(rùn)為200萬元—400萬元,同比下降96.55%—98.27%。

    要知道,2022年半年度妙可藍(lán)多歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)與歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常損益的凈利潤(rùn)分別約為1.32億元與1.16億元。短短一年,扣非凈利潤(rùn)從1億+到200萬的差距,難免令人有些咋舌。

    這也使得預(yù)告發(fā)布后,妙可藍(lán)多股價(jià)直線下跌。截至北京時(shí)間7月18日收盤,為20.30元/股。年初至今,總跌幅超過36%,距其84.5元/股的歷史最高點(diǎn)越來越遠(yuǎn)。

    妙可藍(lán)多給出的理由歸因于國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求復(fù)蘇緩慢、主要原材料成本升高以及取得政府補(bǔ)貼和理財(cái)收益等非經(jīng)常損益較去年同期有所增加等外部因素,幾乎未提及自身內(nèi)部原因。

    中國(guó)有句古語:“外疾之害,輕于秋毫,人知避之;內(nèi)疾之害,重于泰山,而莫之避。”那么,對(duì)于妙可藍(lán)多來說,向內(nèi)歸因究竟是沒有問題,還是不愿意直面問題呢?

    妙可藍(lán)多,需要直面“內(nèi)外隱患”?

    妙可藍(lán)多財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的不樂觀從2022年下半年就已經(jīng)顯現(xiàn)了。

    一方面,妙可藍(lán)多于2022年第四季度營(yíng)收與凈利潤(rùn)已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),2022年Q4其營(yíng)收同比下滑25.01%,歸母凈利潤(rùn)同比下滑174.56%。2023年一季度妙仍舊未擺脫負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì),2023年Q1其營(yíng)收同比下滑20.47%,歸母凈利潤(rùn)同比下降67.08%。

    從妙可藍(lán)多2023年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告來看,其凈利潤(rùn)下滑狀況不僅仍未改善,似乎還有種向更不樂觀的趨勢(shì)發(fā)展。

    另一方面,從主要業(yè)務(wù)來說,妙可藍(lán)多營(yíng)收占比最大、以奶酪棒為代表的營(yíng)養(yǎng)系列在2022年收入同比下滑0.55%,首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。可見,妙可藍(lán)多在奶酪棒上的優(yōu)勢(shì)正在逐漸走弱。

    以銀箭財(cái)觀來看,妙可藍(lán)多無論是營(yíng)收、凈利潤(rùn)的下滑,還是主營(yíng)大單品業(yè)務(wù)的桎梏都是符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,以及預(yù)料之中的。原因大概可以歸于三個(gè)方面:零食邏輯的低天花板、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)與市場(chǎng)教育的延遲性,這也成了妙可藍(lán)多不得不面對(duì)的內(nèi)憂外患。

    1.市場(chǎng)教育延遲性,成為難以突破零食邏輯的核心點(diǎn)?

    筆者說句并不是太中聽的話,當(dāng)前奶酪市場(chǎng)的繁榮并非國(guó)人飲食習(xí)慣出現(xiàn)了重大改變,只是作為兒童零食的奶酪棒在營(yíng)銷的輪番轟炸下“火了”。

    妙可藍(lán)多作為奶酪新賽道的開辟者與第一個(gè)吃螃蟹的人,根據(jù)“首因效應(yīng)”先入為主的趨勢(shì),理應(yīng)當(dāng)名利雙收。但從現(xiàn)實(shí)來看,妙可藍(lán)多似乎只收獲了名,卻基本沒有得到利。

    一是,源于消費(fèi)群體“認(rèn)知屬性”的差異。奶酪棒作為“非剛需”的兒童零食,受眾群體總歸有限,這也就導(dǎo)致了市場(chǎng)容量有限。而且,零食再以“健康”為標(biāo)簽,也難以撼動(dòng)同為乳制品、更為健康液體奶所自帶“全民屬性”的廣大市場(chǎng)。

    二是,奶酪棒的高同質(zhì)化限制。看似使得奶酪行業(yè)高速發(fā)展,但低護(hù)城河的高速發(fā)展不如高護(hù)城河的低速發(fā)展,奶酪行業(yè)的低門檻、低護(hù)城河的屬性,也使得行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,讓誰都想來分一口蛋糕,可零食邏輯下的蛋糕就那么大。

    既然兒童零食邏輯天花板過低,那就拓寬賽道走向成人零食、走向餐飲邏輯、走向家庭餐桌。這也就誕生了妙可藍(lán)多成長(zhǎng)路上的桎梏之一,市場(chǎng)環(huán)境使得產(chǎn)品邏輯遲遲難以突破與推廣。

    一方面,走向多元化的奶酪零售制品,添加各種果味也好,添加各種DHA、葉酸等營(yíng)養(yǎng)元素也罷,成人奶酪零售的概念似乎像成人奶粉概念一樣“雞肋”,有種“用產(chǎn)品找市場(chǎng)”的感覺。在成年人的世界中,已經(jīng)有著更高效的代替品。

    另一方面,國(guó)人的飲食習(xí)慣并非通過大肆宣傳與營(yíng)銷就能短時(shí)間內(nèi)改變的,這需要漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育去改變認(rèn)知。這種國(guó)民性餐飲習(xí)慣的教育認(rèn)知往往具有“延遲性”,且這種延遲往往以一代人為衡量點(diǎn)。

    以日本舉例,其人均奶酪消費(fèi)者從0.2kg到2021年的2.3kg經(jīng)歷了60年。背后是從1963日本政府將奶酪列入“學(xué)校給食”食譜,培養(yǎng)新一代中小學(xué)食用奶酪習(xí)慣的政府推動(dòng),再到東京奧運(yùn)會(huì)期間西式餐飲的普及與超過三代人的認(rèn)知改觀。

    可見,并非奶酪零食邏輯受阻后更改為家庭餐飲邏輯就能立竿見影的。

    如若妙可藍(lán)多真的想以此突破,不僅需要大量資金作為市場(chǎng)教育的成本,還需要漫長(zhǎng)的等待。這對(duì)于當(dāng)下已經(jīng)陷入業(yè)績(jī)下滑的妙可藍(lán)多來說,大概率是等不起的。

    不過,于國(guó)內(nèi)奶酪行業(yè)來說,妙可藍(lán)多已經(jīng)是國(guó)內(nèi)奶酪企業(yè)的“典范”,能夠拋開原本的餐飲市場(chǎng),開辟出零食邏輯的新賽道推動(dòng)行業(yè)跨越百億的大步伐,已經(jīng)是了不起的行為。

    2.渠道覆蓋率與穩(wěn)定性,仍是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)?

    對(duì)于乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng),無論奶酪奶粉常溫奶還是低溫奶,我們不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí),在傳統(tǒng)商超模式中,乳企的勝負(fù)已分。除非,頭部公司自身存在重大隱患、再掀起一場(chǎng)類似于“三聚氰胺”的事件,不然后者很難顛覆市場(chǎng)格局。

    這個(gè)結(jié)論并非筆者的妄加揣測(cè),于乳制品這類低門檻、低護(hù)城河的快消品而言,往往是得渠道者得天下。

    譬如亞洲第一乳企伊利,2020年僅直控鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)就已經(jīng)達(dá)到了109萬,今年更是向200萬沖刺。這也是伊利能夠短短幾年,在奶粉奶酪兩個(gè)細(xì)分賽道上,從末流地位到彎道超車的主要原因。

    妙可藍(lán)多能夠取得今天的成績(jī)也是和重視渠道分不開的。截至2023年3月底,公司經(jīng)銷商數(shù)量合計(jì)5165個(gè),銷售網(wǎng)絡(luò)約覆蓋80萬個(gè)零售終端。這些經(jīng)銷商與零售終端都是妙可藍(lán)多奶酪市場(chǎng)份額從4.5%到超30%成為行業(yè)第一的助力者與見證人。

    優(yōu)勢(shì)在于比較。妙可藍(lán)多的零售終端對(duì)于秒飛、奶酪博士、光明等品牌的確是具有優(yōu)勢(shì)性的,但現(xiàn)如今妙可藍(lán)多最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利,其80萬個(gè)零售終端的覆蓋率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    妙可藍(lán)多還需要注意一個(gè)問題,就是經(jīng)銷商的“穩(wěn)定性”。2022年,妙可藍(lán)多共有經(jīng)銷商5218家,其中新增2334家,減少2479家。對(duì)于乳企來說,經(jīng)銷商的變動(dòng)自然有主動(dòng)優(yōu)化的原因,但如此大規(guī)模進(jìn)出,也不得不讓人擔(dān)憂妙可藍(lán)不穩(wěn)定的經(jīng)銷商們,能否保證其銷售收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    以新零售邏輯來看,對(duì)于奶酪行業(yè)來說,線上銷售也是一個(gè)重要渠道。妙可藍(lán)多的線上渠道也在不斷完善。妙可藍(lán)多通過天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等電商平臺(tái)持續(xù)保持電商行業(yè)領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)。

    不過,線上渠道邏輯與線下渠道邏輯是不同的。線下渠道在于終端覆蓋率與把控力鑄造起的護(hù)城河,線上渠道在于投放、營(yíng)銷與價(jià)格戰(zhàn)吸引消費(fèi)者。前者的增長(zhǎng)來源于護(hù)城河的深淺,后者的增長(zhǎng)來源于營(yíng)銷投入與讓利力度有多大。

    線上渠道或許可以為妙可藍(lán)多帶來營(yíng)收的增長(zhǎng),但其凈利潤(rùn)現(xiàn)如今已經(jīng)在虧損邊緣游走,線上價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)拉低凈利潤(rùn)的話,難免讓人擔(dān)憂妙可藍(lán)多是否會(huì)陷入由盈轉(zhuǎn)虧的局面。

    妙可藍(lán)多,被資本裹挾的兩面?

    有人會(huì)說,出現(xiàn)問題就去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題以及解決問題。身為奶酪行業(yè)龍頭,妙可藍(lán)多似乎也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這些問題。

    1.妙可藍(lán)多,背靠大樹好乘涼?

    今年上半年妙可藍(lán)多CEO柴琇表示下一個(gè)五年里將推動(dòng)的“三大戰(zhàn)役”:第一戰(zhàn)役,是以妙可藍(lán)多奶酪棒為代表的兒童休閑食品系列進(jìn)行乘勝追擊,希望在賽道里能夠?qū)崿F(xiàn)百億目標(biāo);第二大戰(zhàn)役,是推出更適合中國(guó)家庭餐桌的產(chǎn)品,推動(dòng)奶酪發(fā)展,讓奶酪成為剛需;第三大戰(zhàn)役,將To B業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型為To B與To C 雙輪驅(qū)動(dòng)。

    “三大戰(zhàn)役”幾乎每一點(diǎn)都直擊妙可藍(lán)多的痛點(diǎn),但概念規(guī)劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)往往是兩回事。如若概念規(guī)劃都能如期完成,妙可藍(lán)多也不會(huì)面臨近一年的業(yè)績(jī)持續(xù)走弱。但好在,妙可藍(lán)多于奶酪市場(chǎng)份額仍具有大比分優(yōu)勢(shì)性,且背后還有蒙牛與其并肩作戰(zhàn)。

    根據(jù)天眼查App顯示,從2020年1月7日,蒙牛首次入股妙可藍(lán)多獲取5%的股份;到2020年12月14日,蒙牛認(rèn)購妙可藍(lán)多總投資額30億的定增;再到2022年11月28日,蒙牛要約收購妙可藍(lán)多5%的股份完成,成為其最大股東。總的來看,蒙牛耗時(shí)三年時(shí)間,耗資63.47億元增持妙可藍(lán)多35.01%股份。

    可見,妙可藍(lán)多成長(zhǎng)的道路上,蒙牛都是其重要的支持者之一。蒙牛還并非一般的投資者,作為國(guó)內(nèi)乳企斷層級(jí)的老二,關(guān)于乳制品的渠道、營(yíng)銷與布局經(jīng)驗(yàn)上都有著極大的優(yōu)勢(shì),能夠作為對(duì)妙可藍(lán)多的助力。

    2.妙可藍(lán)多,從“資本寵兒”變成“資本棄兒”?

    從妙可藍(lán)多當(dāng)前業(yè)績(jī)走向與股價(jià)走勢(shì)來看,其似乎為蒙牛這位“戰(zhàn)友”埋下了一個(gè)大雷。

    一是,妙可藍(lán)多2022年12月開始并表于蒙牛,這就導(dǎo)致妙可藍(lán)多的業(yè)績(jī)好壞會(huì)影響到蒙牛的業(yè)績(jī)走向。如若其2023年?duì)I收與凈利潤(rùn)大幅度下滑,甚至虧損,直接對(duì)蒙牛的營(yíng)收與凈利潤(rùn)起到負(fù)作用貢獻(xiàn)。

    二是,蒙牛收購妙可藍(lán)多應(yīng)該是計(jì)入金融資產(chǎn)的。短期來看,妙可藍(lán)多股價(jià)跌跌不休,有概率會(huì)造成蒙牛金融資產(chǎn)的減值,對(duì)其凈利潤(rùn)造成影響。長(zhǎng)期來看,妙可藍(lán)多業(yè)績(jī)未來一直不能改善、股價(jià)依舊不見起色,蒙牛曾經(jīng)高溢價(jià)收購就會(huì)產(chǎn)生商譽(yù)計(jì)提和資產(chǎn)計(jì)提。

    蒙牛因收購雅士利與貝拉米已經(jīng)吃過這方面的虧,尤其是雅士利2016年高達(dá)22.54億元的商譽(yù)計(jì)提,直接讓蒙牛當(dāng)年有虧轉(zhuǎn)盈。

    要知道,蒙牛2020年持股妙可藍(lán)多5%的平均成本33.36元/股,2021年持股妙可藍(lán)多23.46%的平均成本為35.25元/股,2022年持股妙可藍(lán)多6.55%的平均成本為33.36元/股,均高于妙可藍(lán)多現(xiàn)如今20元/股左右的股價(jià)。

    按妙可藍(lán)多7月18日收盤104.3億的市值來算,蒙牛獲取35.01%股份花費(fèi)的63.47億元,現(xiàn)如今只剩下約36.5億,近30億的差值一旦被計(jì)提,對(duì)蒙牛的影響不言而喻。

    在商言商,蒙牛看重妙可藍(lán)多或許更多看重的是奶酪賽道的潛力值,以及妙可藍(lán)多的成長(zhǎng)性與行業(yè)地位,這些對(duì)于蒙牛營(yíng)收、利潤(rùn)與故事性的增長(zhǎng)都有著不小的增益。一旦這些前提都不復(fù)存在,妙可藍(lán)多很有可能從“資本寵兒”變成“資本棄兒”,成為被“戰(zhàn)友”蒙牛率先拋棄的那個(gè)。

    不過好在,就目前來看妙可藍(lán)多還是穩(wěn)坐奶酪市場(chǎng)份額第一,與第二伊利仍舊有不小的差距。哪怕未來在奶酪零售上仍面對(duì)伊利的狙擊,這部分市場(chǎng)份額也會(huì)給妙可藍(lán)多足以喘息的時(shí)間。并且,奶酪作為蒙牛新業(yè)務(wù)布局上的重要棋子之一,也不會(huì)坐視不管新戰(zhàn)友妙可藍(lán)多和老對(duì)手伊利之間的奶酪競(jìng)爭(zhēng)。

    對(duì)妙可藍(lán)多與蒙牛來說,危機(jī)即是機(jī)遇。就像丘吉爾所言:“每逢遇到危機(jī),盯著風(fēng)險(xiǎn)的多,看到機(jī)會(huì)的少;一場(chǎng)危機(jī)會(huì)讓我們真實(shí)地感受到一個(gè)時(shí)代的結(jié)束,和另一個(gè)時(shí)代的開啟,不要浪費(fèi)每一場(chǎng)危機(jī)。”

    如若兩者聯(lián)手,未來真的能夠開啟一個(gè)屬于奶酪行業(yè)家庭餐桌上的“剛需時(shí)代”,誰又會(huì)在意當(dāng)下妙可藍(lán)多業(yè)績(jī)與股價(jià)的低迷。所以說,對(duì)于當(dāng)下妙可藍(lán)多更為重要的是,把“代價(jià)”變得更具價(jià)值。

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      2024-11-01 08:24
    • 飛鶴與日本技術(shù)合作的輿情尚未平息,近日其黑龍江“老鄉(xiāng)”完達(dá)山在開發(fā)新客的一紙獎(jiǎng)勵(lì)方案上引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。據(jù)媒體報(bào)道,完達(dá)山于近日曝出了一篇名為“2024年‘好兒郎,喝國(guó)貨’新客開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)方案”的內(nèi)部文件,其..

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      2024-10-31 13:37
    • 10月28日晚間,江西本土最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)陽光乳業(yè)發(fā)布2024年三季報(bào)。前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.85億元,歸母凈利潤(rùn)8548.2萬元;第三季度,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.31億元,歸母凈利潤(rùn)3023.1萬元。陽光乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表..

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      2024-10-31 10:16
    • 乳業(yè)市場(chǎng)依舊在收縮中。2024年10月30日,伊利披露三季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)期,該公司營(yíng)收290.37億元,同比下滑6.66%;凈利潤(rùn)33.37億元,同比增長(zhǎng)8.53%。同天,光明乳業(yè)發(fā)布的三季報(bào)顯示,其已步入虧損。三季度,該公司營(yíng)..

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      2024-10-31 10:13
    • 近日,三元股份、熊貓乳品、麥趣爾發(fā)布了三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。它們的營(yíng)收和凈利潤(rùn)表現(xiàn)如何?和新乳業(yè)一起來看看吧!三元股份2024年1-9月,三元股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約53.97億元,同比減少約11.96%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的..

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      2024-10-30 10:21
    • 添加客服微信:18905354716(備注:?jiǎn)挝?職務(wù)-姓名-加群),加入【食品飲料創(chuàng)新研究、行業(yè)報(bào)告微信群】不知道你是否有所發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在在超市低溫酸奶的促銷非常多,經(jīng)常好幾個(gè)品牌的促銷員一擁而上,端著試吃小樣請(qǐng)你品..

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      2024-10-29 17:15
    • 提出精簡(jiǎn)SKU后,三元股份今年前三季度的營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)仍在下滑,扣非凈利潤(rùn)卻得以暴增。據(jù)三元股份10月26日發(fā)布的2024年三季度報(bào)告,該公司前三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收53.97億元,同比下降11.96%;歸母凈利潤(rùn)為1.03億元,同比..

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      2024-10-29 17:12
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